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  近几年我国户式格力中央空调得到了长足的发展,不仅是有关户式格力中央空调的书藉不少,而且户式格力中央空调产品有国产的、合资的、进口的,结构有真一拖多、假一拖多,风管式、冷热水机组式…真是品种繁多,门类俱全,质量优良。户式格力中央空调的研讨会、展览会不断,各地户式格力中央空调行业组织也时闻成立,户式格力中央空调生产厂家已达上百家,面对上经济一枝独秀、有13亿人口的大市场,真是充满了无限的商机。对于发展中的中国真是这样吗?

  现在我们用意大利经济学家帕累托(Vilfredo Pareto)80/20定律来分析一下户式格力中央空调在中国的目标客户群,也许能给我国户式格力中央空调行业指出一条明晰、健康的发展道路,以免陷人无序竞争、浪费资源的恶性循环。帕累托80/20定律指出,混沌理论认为,宇宙处于不平衡状态,不是线性的,因果关系很少有对等连接,客观上事物自然而然地分成占少数的强势和居多数的弱势,20%的人占有80%的财富,80%的人占有20%的财富。帕累托80/20定律正是揭示了自然界、人类生活、社会、企业等宇宙中的这种不平衡。是不平等的,而不平等正是进步的动力。帕累托80/20定律的力量和价值在于,它指出了宇宙中的这种令人吃惊的不平衡。我们的任务就是,运用帕累托80/20定律和我们的智慧,找出翘起地球支点的、系统杠杆解,使我们的行动事半功倍。

  几乎有上百万员工。我们不能简单粗暴地选择线上营销不管员工们了,不能这么思考,要带动几万家门店将线下经营和网络销售完美地结合起来。”

  她坚定地表示:“格力之前没有做过口罩设备,开发新设备需要经费投入,但这是一种社会责任。需要,我们就造!”经研发人员夜以继日的奋战,格力仅花了16天就生产出了口罩机。紧接着,董明珠没有丝毫犹豫接连接下了生产体温具的任务。“因为我知道这些东西是期间的产品,研发难点我没有细想,能不能做成我也没有想,就是一句话,接下任务再说!”终,格力研发团队用十几天的时间就开发出了66副体温具。

  据报道,中国居民存款到2003年11月已经达到10万亿元。假定我国的家庭都是三口之家,全国13亿人,约有4.4亿个家庭。用帕累托的80/20定律来分析,其中20%的家庭存款占80%,平均每户存款9.09万元/户;80%的家庭存款占20%,平均每户存款5682元/户。据京、沪的资料介绍,户式格力中央空调适用于面积在120m“、售价百万元左右的住房,显然存款只有9.09万元的家庭是用不起户式格力中央空调的。再多次使用帕累托的80/20定律来计算,占4%的家庭(约有1760万户)、银行存款有36.4万元的住户才有可能使用户式格力中央空调,他们才是户式格力中央空调的目标客户群。至于宣称主要为金领阶层的高档别墅使用的一种高级户式格力中央空调,它的目标客户群是占千分之8(约有352万户)、银行存款在110万元的家庭。从另一方面讲,这4%的家庭却能给厂家带来64%的利润,这是引起众多厂家趋之若鹜、竞相加盟户式格力中央空调的根本原因。

  国产品牌中的美的、格力等品牌的实力非常突出,市场份额非常大,跟飞利浦小家电产品不是一个量级。飞利浦突出的产品是我们熟悉的剃须刀、电动牙刷等产品。

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